フデビンおきらく通信 vol.7
★・‥フデビンおきらく通信 vol.7‥・★
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2007.1.6
新年、明けましておめでとうございます。
皆様により一層ご愛顧いただけますよう、スタッフ一同
努力してまいります。
2007年もフデビンをどうぞよろしくお願いいたします。
◆◆新春キャンペーン◆◆
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1,000枚→ 10,500円！（通常価格18,165円）
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『金・銀インキを使って華やかに』
金色や銀色を効果的に使って、リーフレットやカタログを個
性的にしてみませんか？
５色印刷になりますので、別途お見積もりが必要になりますが
プロセスカラー４色だけでは表現できない高級感が演出できます。
データの作りかたは、イラストレーターのＤＩＣカラーガイドの
パレットを出していただき、DIC620（ゴールド）やDIC621（シル
バー）を用いて、別レイヤー扱いでデータを作成していただく形に
なります。
金、銀などを刷る下地は、基本的に不透明ですので隠れてしまい
ますが、下地に金なら黄色、銀ならグレーを配置しておくと、
印刷時に多少ずれても目立ちませんのでオススメです。
また、細かな文字やオブジェクトは潰れてしまうので、使わない
ように注意してください。
ほかのソフトで作られる場合、データを作る点でよく分からない
場合はサポートセンターまでご相談ください。
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というかた、結構いらっしゃるんです
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『データお知らせサービス』
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【コラム】
マーケティングの有名な理論にＡＩＤＭＡというものがあります。
お客様が商品を買うまでのプロセスを表したもので、
Attention（商品の存在を知る）、Interest（関心を持つ）、
Demand（欲しいと思う）、Memory（価格・詳細など記憶する）、
Action（買う）という流れです。
マーケティングでは、この流れを把握した上で、各段階のお客様
に対し、どのような売り込みをすれば効果的かを考えていきます。
例えば、売り込む商品がまだ誰も知らない新商品ならば、まずは
名前やイメージだけをアピールする広告やお得意様への新商品
発表会など、「知ってもらう（Attention）」に注力した販促活動を。
ある程度認知されてきたら、詳細な機能を紹介したパンフレットや
カタログ、ホームページ、試供品の配布などで、お客様の「もっと
知りたい（Interest）」に応えます。さらにお客様の「買える・買い
たい（Demand）」に応えるために、価格設定の工夫や商品ライン
アップの整備、保証の整備、ローンなど支払い方法の整備、手に
営業マン活動などで、お客様に買ってもらいやすいような環境整備
を行ないます。店頭で手に入るパンフレットや名刺、ＷＥＢのブック
マークなどは、「いつか買おう（Memory）」の手助けになります。
ここまで誘引できたお客様には、「買う（Action）」直前に試着や
試用、不明点の解消などセールストーク、最終の決済や包装等を
行ってクロージング（完了）まで進んでいただくことができるという
ものです。
クロスメディアマーケティングで考える場合、このＡＩＤＭＡに、さらに
Ｒ（再購入Repeat）を追加して考えると、初めにお買い上げいただ
いた時点から、すでに次の販売活動が始まっているような仕掛けが
できるのではないかと思います。
例えば、会員制度を使って次回の購入でクーポンやマイルなど
得する仕掛けを作ったり、以前の購入履歴データベースからお勧め
商品を提示したＤＭを配布したり、詰め替えができる容器にして
消耗品販売をしたり、商品ラインアップのシリーズ化やグループ化で
コレクション販売したり、などです。
これにより、再購入のお客様はＤあたりのプロセスから流れに入って
いただけますから、ＡＩあたりのマーケティングコストも抑えられ、
紹介制度などその他の施策も打ち出しやすくなります。
いま作成しようとしている印刷物やホームページが、どのＡＩＤＭＡ
段階のお客様をターゲットにしたものか踏まえて、いかに次の段階に
進めていくかを検討すると、滞りのないＡＩＤＭＡプロセス構築に役立つ
と思います。
文：伊藤健太郎
（日本印刷技術協会認証クロスメディアエキスパート・ＤＴＰエキスパート）
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ちょっとブレイク●———————-
今月の名言・迷言？！
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『少し食べ、少し飲み、早くから休むことだ。
これは世界的な万能薬だ』
お正月休みに、よく食べ、よく飲み、夜更かししていた
かたも多いのではないでしょうか。
気持ちを入れ替え、新しい年いろいろなことにチャレンジ
できる健康な体づくりからまずは始めたいものですね。
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◆◆ 編集後記◆◆
新年あけましておめでとうございます！
今年もＤＴＰに関する役立つ情報をお届けします。
どうぞよろしくお願いいたします。
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※ご不明な点、ご意見等ございましたら、お気軽にご連絡下さい。
⇒ fudebin@eshop.co.jp
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『フデビンおきらく通信』
発行日 ：毎月発行（号外あり）
発 行 ：オンライン印刷のフデビン http://www.fudebin.com
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